Lista de Desejos

84 Perguntas Que Vendem Técnicas E Ferramentas Do Coaching De Vendas Para Maximizar Os Seus Resultados

Código: 546397 Marca: Literare Books International

Neste livro você encontrará perguntas poderosas que o ajudarão a vender muito mais e atender de maneira excepcional seus clientes. Aprenda, por meio de 84 perguntas que vendem, como: Aprimorar as habilidades de comunicação em vendas, como potencializar os seus resultados com o coaching, estabelecer conexão e empatia com o comprador, identificar antecipadamente os desejos de quem compra, direcionar e negociar a venda a partir de respostas do cliente, fechar negócios de forma assertiva, mensurar resultados e estipular metas, criar o ambiente propício ao fechamento do negócio, desenvolver argumentos irrefutáveis, oferecer soluções imediatas para problemas, agregar valor a produtos, maximizar resultados e superar objeções. Conheça um pouco mais sobre a obra: - O que é Coaching; - O que é Coach; - O que é Coachee; - O que são perguntas inteligentes; - O que é vender; - O Vendedor Coach; - Conheça as 7 leis para maximizar os seus resultados em vendas; - Perguntas abertas e perguntas fechadas ; - Como usar este livro 84 Perguntas que vendem; - Como construir argumentações poderosas; - Como vender muito mais em 5 dicas; - 7 Dicas de gestão do tempo para vender mais.

Sobre o autor(a)

Grinberg, Jaques

Jaques Grinberg
Consultor de empresas e palestrante especializado em coaching de vendas com foco em fidelizac¸a~o e encantamento de clientes por meio do Atendimento Gourmet. MBA em Marketing pela Fundace (USP), Gesta~o de Pessoas pelo IBMEC, Teatro Executivo (Faap), Coaching pela Sociedade Brasileira de Coaching (SBC), Formac¸a~o Profissional em Hipnose Cli´nica pelo IBFH, Certificado Internacional em PNL, Te´cnicas de Negociac¸a~o pelo Dale Carnegie, entre outros cursos. Conhece na pra´tica as dificuldades de vender – e´ empresa´rio e so´cio em quatro empresas. Conhecido nacionalmente por diversos artigos e mate´rias nos principais jornais do pai´s, ra´dios e TV, foi capa da revista Exame PME, edic¸a~o 40, participou como convidado do programa PEGN da Globo e e´ case de sucesso no site Sociedade de Nego´cios do Banco Bradesco. Autor do best-seller 84 Perguntas que vendem, publicado pela editora Literare Books com milhares de exemplares vendidos, e autor e coautor em mais de 20 livros de vendas, lideranc¸a, carreira, coaching, comportamento e empreendedorismo.

ISBN	9788594550156
Autor(a)	Grinberg, Jaques (Autor)
Editora	Literare Books International
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2017
Páginas	200
Acabamento	Brochura
Dimensões	23,00 X 16,00