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Beyond Winning - Negotiating To Create Value In Deals And Disputes..-

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Conflict Is Inevitable, In Both Deals And Disputes. Yet When Clients Call In The Lawyers To Haggle Over Who Gets How Much Of The Pie, Traditional Hard-Bargaining Tactics Can Lead To Ruin. Too Often, Deals Blow Up, Cases Don't Settle, Relationships Fall Apart, Justice Is Delayed. Beyond Winning Charts A Way Out Of Our Current Crisis Of Confidence In The Legal System. It Offers A Fresh Look At Negotiation, Aimed At Helping Lawyers Turn Disputes Into Deals, And Deals Into Better Deals, Through Practical, Tough-Minded Problem-Solving Techniques.
ISBN 9780674012318
Autores Mnookin, Robert H. ; Peppet, Scot ; Tulumello, Andrew S.
Idioma Inglês Americano
Ano de edição 2004
Páginas 368
Acabamento Brochura
Dimensões 23,30 X 15,70

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