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Buyer Personas: Como Construir Perfis De Compradores Para Orientar O Seu Marketing E Vender Muito Mais..-

Código: 543807 Marca: Autêntica Business

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Se você trabalha com vendas ou marketing, já deve ter ouvido falar em personas ou buyer personas durante alguma reunião ou nas redes sociais. A construção de buyer personas, ou perfis de compradores, popularizou-se nos últimos anos juntamente com o marketing digital. Mas, afinal, o que são as buyer personas? Em que essa metodologia, de fato, pode ajudar a sua empresa a fazer mais negócios? Como construir buyer personas de forma consistente?

É com o propósito de responder a essas e a muitas outras perguntas sobre o assunto que Adele Revella, fundadora e CEO do Buyer Persona Institute, apresenta em seu livro todas as técnicas necessárias para a construção de buyer personas que trarão insights valiosos para orientar as estratégias e táticas de marketing que farão a sua empresa vender muito mais.

Partindo do entendimento dos clientes, por meio de entrevistas com clientes reais, conversas com o time de vendas, entre outras técnicas, Revella ensina de forma clara e consistente como elaborar perfis de compradores que sejam de fato úteis e que sejam fiéis à realidade, e não somente peças de ficção criadas a partir da imaginação do seu time de marketing.

Com a leitura de
Buyer Personas: como construir perfis de compradores para orientar o seu marketing e vender muito mais
, você e seu time de marketing ou vendas estarão muito mais preparados para lidar com os compradores que a empresa visa persuadir, seja atraindo-os por meio do seu marketing digital, seja abordando-os diretamente com o seu time de vendas.

Sobre os autores(as)

Gil, Luis Reyes

Luis Reyes Gil - Tradutor de inglês, espanhol, catalão e italiano. Nascido em Barcelona, mora no Brasil há muitos anos. Estudou na ECA-USP. Foi revisor, preparador de texto e redator na Editora Abril, e depois redator e tradutor em várias outras editoras (PPP, Rio Gráfica, Editora Globo, Página Viva e Publifolha). Nas últimas décadas dedica-se a traduções técnicas e literárias para editoras como Autêntica, Planeta, Leya, Martins Fontes, Mundaréu, entre outras. Traduziu obras de Jonathan Swift, Robert Louis Stevenson, Mercè Rodoreda, Mary Shelley, Juan Carlos Onetti, Oscar Wilde, Miguel Ángel Asturias, Juan Goytisolo, Ian Morris, Eduardo Mendoza, Siegfried Sassoon, Roberto Ampuero, George R. R. Martin, bem como inúmeros ensaios em história, ciências sociais, psicologia, medicina, tecnologia e setor corporativo.

Revella, Adele

Adele Revella é a CEO e fundadora do Buyer Persona Institute e autoridade mundial sobre buyer personas. Tem formação em negócios, com ênfase em marketing pela Arizona State University, dos Estados Unidos. Atua como palestrante, consultora, professora em workshops nas áreas de marketing e liderança empresarial.

ISBN	9786559283316
Autores	Revella, Adele (Autor) ; Gil, Luis Reyes (Tradutor)
Editora	Autêntica Business
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2023
Páginas	320
Acabamento	Brochura
Dimensões	23,00 X 16,00