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Negociação Estratégica Como Conduzir E Ter Êxito Em Transações De Alto Valor..-

Código: 549017 Marca: Alta Books

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“O que acontece quando surge um impedimentopara o acordo e nenhuma das partes está disposta a ceder nem desistir? Há muito em jogo, e ambos os lados estão dispostos a brigar pelo que querem.”

Há momentos na vida das organizações nos quais elas precisam enfrentar uma negociação que visa juntar ou adquirir outra organização (M&A), conseguir uma patente essencial, se desfazer de um ativo de grande valor ou mesmo se preparar para abrir novos territórios ou mercados, às vezes em outros países, e tudo isso pode impactar o futuro da organização e do indivíduo responsável pelo sucesso da negociação.
Este livro ajuda o negociador e sua equipe a se preparar e gerenciar negociações estratégicas que duram muito tempo e apresentam muitos desafios no percurso. São negociações que exigem pessoas bem preparadas e com estratégias inteligentes. Foi para isso que este livro foi escrito.

Sobre o autor(a)

Burbridge, Marc

MARC BURBRIDGE é professor da Fundação Getulio Vargas, onde ensina técnicas de negociação estratégica para C-Levels. Tem mais de trinta anos de experiência em negociações de alto valor em quatro continentes.
Foi professor de negociações na Business School São Paulo e no programa internacional de MBA da Universidade de Toronto, Canadá. É formado pela School of International Service da American University em Washington, D.C., com mestrado em
economia e especialização em negociação pela Escola de Direto da Universidade
de Harvard.
É coautor dos livros Gestão de Conflitos e O Negociador e autor do livro Executive Diplomacy and the Art of Strategic Negotiations. Marc Burbridge atua como consultor em negociações e como terceiro lado na resolução de disputas para empresas nacionais e estrangeiras.

ISBN	9788550821597
Autor(a)	Burbridge, Marc (Autor)
Editora	Alta Books
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2024
Páginas	256
Acabamento	Brochura
Dimensões	23,00 X 16,00