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Prospecção Fanática

Código: 415795 Marca: Alta Books

Prospecção Fanática oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica com clareza o “porquê” e o “como” por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas — a prospecção.

A realidade brutal é que o motivo número um do fracasso nas vendas é um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio é o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a força da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas considerados competentes têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado.

Com Prospecção Fanática como guia, os vendedores podem descartar todas as estratégias infrutíferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e não os levam a lugar algum, e aprender um método certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospecções reais.

Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais múltiplos de prospecção.

Você vai descobrir:

• A Regra dos 30 Dias;

• A Lei da Substituição;

• A Lei da Familiaridade;

• Os 5 Cs das Vendas Sociais;

• A Estrutura Telefônica de 5 Passos;

• 3 Soluções para Superar Objeções;

• 3 Regras da Prospecção por E-mail;

• 7 Soluções para Prospectar por Mensagem de Texto;

• Os 3 Ps que Estão Travando Você;

• E muito mais.

Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuniões e até mesmo fazer potenciais clientes ligarem para você com prospecção social. A simples Estrutura Telefônica de 5 Passos lhe dá o poder de eliminar resistência e objeções. Aprenda a duplicar os retornos a suas ligações com uma simples, mas eficiente técnica de mensagem de voz, e desenvolva a confiança para ignorar rapidamente objeções, dispensas e respostas reflexivas empregando uma técnica de superação eficaz de três passos. Prospecção Fanática também inclui técnicas campeãs para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospecções em clientes.

Liberte-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospecção Fanática está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas poderosas que você precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padrão e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.

Sobre os autores(as)

Blount, Jeb

Jeb Blount é especialista em aceleração de vendas, e ajuda empresas a atingirem seu desempenho máximo rapidamente ao otimizar talentos, impulsionar treinamentos para criar uma cultura de vendas de alta performance, desenvolver liderança e habilidades de coaching e aplicar um projeto organizacional mais eficaz. Ele é um palestrante e instrutor muito requisitado, e aconselha muitas das principais organizações do mundo e seus executivos. Jeb foi reconhecido como um dos 50 líderes de venda e marketing mais influentes pela Top Sales Magazine e um dos 30 principais influenciadores do mundo na área de vendas sociais pela Forbes.

Bregalda, Maíra Meyer

Laura L. Smith é psicóloga clínica e ex-presidente da Psychological Association do Novo México.

ISBN	9788550804507
Autores	Blount, Jeb (Autor) ; Bregalda, Maíra Meyer (Tradutor)
Editora	Alta Books
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2019
Páginas	304
Acabamento	Brochura
Dimensões	23,00 X 16,00