Lista de Desejos

Vendas À Prova De Crises - Habilidades E Estratégias Para Crescer Em Mercados Desafiadores

Código: 431334 Marca: Gente

O BOM RESULTADO NO MUNDO DAS VENDAS É EFEITO COLATERAL DE UM TRABALHO BEM-FEITO!

Sabemos que a maneira de se relacionar com os clientes mudou bastante. A instabilidade é grande, a concorrência está cada vez mais preparada e, nesse meio, o profissional de vendas se encontra na linha de frente e com a responsabilidade de entregar resultados cada vez melhores.

Desenvolvido por experts do mundo das vendas, esta obra entregará a você muito mais do que técnicas, mas um mapa completo de habilidades e estratégias fundamentais que fortalecerão a sua carreira e que tornarão a sua empresa mais eficiente, mais forte e mais consolidada!

Embarque nesta leitura com um time de autores que têm obsessão pelo crescimento constante e aprenda como:

O propósito de vida nos leva ao sucesso;
Profissionalismo é um pilar importante para todo vendedor;
Desenvolver a sua autoridade;
Fazer sua gestão pessoal;
Fazer a diferença para o outro e sua empresa;
Inspirar as pessoas;
Manter relacionamentos de resultado;
Influenciar as pessoas;
Sonhar alto, mantendo os pés no chão;
Fazer o seu negócio trabalhar para você!

Sobre os autores(as)

Caceres, Cesar

Presidente da RE/MAX Paraguai, CESAR CÁCERES é também Diretor Regional da empresa para o Mato Grosso do Sul e Paraná. Economista de formação, se apaixonou pelo mercado imobiliário, área que estuda e na qual atua há mais de dez anos. Busca, todos os dias, ajudar brokers, corretores e, claro, clientes, a realizarem seus sonhos.

Accyoli, Peixoto

Peixoto Accyoli é Presidente e CEO da RE/MAX no Brasil, que integra uma das principais redes de franquias do mundo, e membro do Conselho de Administração da companhia. Graduado em Administração e Marketing, é especialista em Marketing Estratégico pela UCAN-RJ/UNIFAL-AL e possui MBA em Gestão de Franquias pela FIA-USP.
Já proferiu palestras sobre gestão, carreira, franchising e mercado imobiliário em Portugal, Espanha, França, Inglaterra, Paraguai, Peru e Bolívia, além de vários estados do Brasil. Aos 45 anos, tem mais de duas décadas de experiência em liderança de empresas e equipes, motivando-as em torno de propostas e ideias.
É especialista em relacionamento franqueado-franqueador, um dos maiores desafios no mercado de franchising. O executivo tem, ainda, profunda experiência em recuperação de empresas, aceleração de resultados e otimização de recursos.

Braga, Willians

WILLIANS BRAGA já estudou de tudo: biologia, agronomia, direito... mas foi no campo dos negócios que se encontrou. Como sempre trabalhou com vendas, para o mercado imobiliário foi um pulo. Hoje, como Master Franqueado Regional da RE/MAX, auxilia na implementação de unidades no estado do Rio de Janeiro e se sente realizado por ajudar corretores a atingirem seus objetivos.

Carneiro, Otto

Otto Carneiro é pai da Marina e do Pedro e tem como objetivo impulsionar a lucratividade dos corretores e fazer com que eles tenham orgulho da profissão. Ele, com certeza, tem. Com quase 30 anos de experiência no mercado imobiliário, já recebeu diversos prêmios por seu desempenho em vendas. Curiosidade: já concluiu três vezes o Ironman, maior circuito de triathlon do mundo.

Fonseca, Pedro

Empresário e sonhador, PEDRO FONSECA é apaixonado pela profissão e tem mais de vinte anos de experiência no mercado imobiliário. Master Regional da RE/MAX Minas Gerais, Rio de Janeiro e São Paulo, é também broker do Grupo RE/MAX Latina, de Portugal, com treze franquias, cerca de 16 milhões de euros, e mais de setecentos corretores empreendedores. Prêmios? São muitos. Tanto nacionais como internacionais.

Granata, Remo

Multiempreendedor e coach, REMO GRANATA é especialista em ajudar profissionais a prosperarem no ramo imobiliário. É Master Franqueado da RE/MAX no estado de São Paulo e CEO da RE/MAX Rede Pro, que, com sete unidades e duzentos colaboradores, é a que mais vendeu imóveis na empresa por quatro anos consecutivos. Por tudo isso, já recebeu diversos prêmios, nacionais e internacionais.

Medeiros, Thiago

THIAGO MEDEIROS é Master Franqueado da RE/MAX no Rio Grande do Sul e tem um objetivo claro na carreira: ser reconhecido como o profissional que transformou o mercado imobiliário gaúcho. São pelo menos 20 anos de atuação na área, período no qual foi diversos prêmios como corretor – inclusive um Volvo XC60 no lançamento do Complexo da Arena do Grêmio.

Morgado, Rogério

Carioca e pai de duas filhas, Rogério Morgado é formado em engenharia civil com MBA em Finanças e tem como propósito ajudar as pessoas a se desenvolverem no mercado imobiliário, área na qual atua há quase 30 anos, passando por incorporadoras, construtoras e empresas de venda, e recebendo diversos prêmios por seu desempenho.

Navarro, Yves

Formado em Engenharia Civil, com pós em Finanças e Real Estate, YVES NAVARRO possui mais de dez anos de experiência no mercado imobiliário e um objetivo principal: ajudar empresários do setor a se desenvolverem e a potencializarem suas empresas. No momento, ele é Diretor da RE/MAX Regional Paraná Leste.

Rodrigues, Edinaldo

Publicitário, e com MBA em Marketing em Vendas pela FGV, EDINALDO RODRIGUES toma proveito de sua formação para se destacar no setor que abraçou: o mercado imobiliário. Diretor Regional da RE/MAX, ficou entre os top 5 em vendas de franquias por quatro anos consecutivos e, em 2017, foi o número 1.

Viriato, Pedro

PEDRO VIRIATO dedicou quinze anos de sua carreira aos setores turístico e hoteleiro antes de se voltar exclusivamente ao setor imobiliário. Hoje, como Diretor Regional da RE/MAX Brasil, trabalha incansavelmente para modificar a forma como o mercado vê o corretor de imóveis - e já se vão quase dez anos nessa nova e vitoriosa jornada.

Zambardino, Carlos

Formado em Direito, CARLOS ZAMBARDINO encontrou sua vocação no mercado imobiliário, no qual atua há mais de 25 anos. Broker da RE/MAX Trieto, no Mato Grosso, também se destaca como corretor empreendedor – foi o número 1 da empresa no Brasil em 2018 e 2019. O segredo: atender da melhor forma possível todos os clientes.

ISBN	9786555441406
Autores	Accyoli, Peixoto (Autor) ; Medeiros, Thiago (Autor) ; Braga, Willians (Autor) ; Navarro, Yves (Autor) ; Zambardino, Carlos (Autor) ; Cáceres, Cesar (Autor) ; Rodrigues, Edinaldo (Autor) ; Carneiro, Otto (Autor) ; Morgado, Rogério (Autor) ; Fonseca, Pedro (Autor)
Editora	Gente
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2021
Páginas	192
Acabamento	Brochura
Dimensões	23,00 X 16,00