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"Este livro nos ensina a acalmar as emoções, ter clareza sobre nossos objetivos e negociar com confiança e tranquilidade." – Douglas Stone, autor de Conversas difíceis

"Conselhos fáceis de colocar em prática para obter os resultados desejados." – Adam Grant, autor de Pense de novo

“A vida é mais do que um ‘sim’ educado ou um ‘não’ grosseiro: há uma terceira via, a da negociação, que este livro apresenta de maneira brilhante.” – Greg McKeown, autor de Essencialismo

Negociar bem é uma das habilidades mais importantes que devemos aprender na vida, mas também pode – e deve – ser utilizada para construir relacionamentos mais sólidos e viver melhor.

Com base em uma visão inovadora, a premiada professora e mediadora internacional Alexandra Carter oferece um método para que você consiga bem mais em uma negociação.

Ela ensina que devemos negociar com base em perguntas, em vez de argumentos prontos. Mas não qualquer pergunta: ela deve ser certeira para que você obtenha informações mais precisas e alcance os melhores resultados.

Com ótimas histórias reais de negociações bem-sucedidas, este livro apresenta 10 perguntas para conduzir o processo com uma mentalidade mais positiva, realista e criativa, de modo que os dois lados saiam vitoriosos. Você vai aprender:

• A importância de definir seus objetivos com clareza e de conhecer os objetivos do outro.
• Como compatibilizar suas necessidades com as necessidades do outro.
• A maneira correta de lidar com os sentimentos durante a negociação.
• Como experiências passadas podem ajudar nas negociações do presente.
• Como definir o caminho que levará à solução do problema e ao êxito em benefício de todas as partes.

Sobre o autor(a)

Carter, Alexandra

ALEXANDRA CARTER é professora de Direito e diretora da Clínica de Mediação da Faculdade de Direito de Columbia. Instrutora de negociação reconhecida internacionalmente, ela prepara diplomatas na Organização das Nações Unidas e executivos de grandes empresas, além de já ter orientado funcionários de agências governamentais e pessoas de outras instituições em mais de 80 países, incluindo o Brasil. Em 2019, foi premiada com a maior distinção do magistério da Universidade Columbia. Alexandra mora em Maplewood, Nova Jersey, com o marido e a filha.

ISBN	9786555645538
Autores	Carter, Alexandra (Autor) ; Korytowski, Michela (Tradutor)
Editora	Sextante
Idioma	Português
Edição	1
Ano de edição	2023
Páginas	288
Acabamento	Brochura
Dimensões	0021.00 x 0014.00